林明从伍总办公室出来之后，就去了自动化公司。

既然伍总交代了两件事，去云南今天肯定是来不及了，那他就只能先做第一件事，就是了解一下综合自动化产品目前的报价到底是什么情况。

他到自动化公司的时机很巧。

后来，他想了想，可能根本不是时机巧合的问题，而是人家就是在等着他。

他去的时候，自动化公司现有的两个头脑正在争执，而争执的主题就是综合自动化产品的定价问题。

当然，说是争执，其实气氛没那么僵持。只是林明听了几句，就知道了争执的两个人，谁也说服不了谁，虽然语气温和，但观念差异巨大。

争议的两个人，就是自动化公司的总经理郝强和副总经理赵浩然。

这是林明第一次和赵浩然打交道。按说同在一个公司，低头不见抬头见的，不应该是第一次打交道。可是林明仔细回忆来到公司的所有细节，都想不起和赵浩然打过什么交道。见面肯定是见过的，但最多也就是在公司开大会时见过，其他时候，林明甚至都想不起曾经在哪里见过赵浩然。

也难怪会这样，赵浩然原来所在的项目组过于神秘，几乎就是处于一个被隔绝的存在一般。

在加上他们这个项目组，一直处于研发阶段，根本就没有什么和其他部门发生横向联系的机会，而且，他们这个项目组，基本上都是早来晚走，几乎天天加班，所以连平时上下班打照面的机会都没有。

两个人争执着，林明在旁边听着，大概听出来些许眉目。

公司现在在衡州有了综合自动化的项目，上次林明去衡州，让周江南接应他，那时候周江南就是在衡州下属的一个县局调试综合自动化产品与监控产品的接口。

因为是新产品，当时公司出动了不少人，就在现场进行调试，据说那时候赵浩然也在现场。

后来产品调试完毕，正式运行之后，自动化公司也做了调整。原有的研发综合自动化产品的项目组就并到了新的自动化公司。赵浩然担任了副总经理一职，主要还是负责综合自动化产品，包括研发和销售。

其实现在公司的架构有点不合理。市场部已经单独独立了出去，但是又只是销售自动化产品。综合自动化产品这种新产品还是掌握在自动化公司手里，市场部并没有介入这个产品的市场销售。

也就是因为这样的原因，造成了公司定价的混乱。

衡州的项目是公司综合自动化产品的第一个项目，是由赵浩然负责的。而紧接着，前段时间，郝强就在厦门卖出去了第二套，当然，不是一套产品，而是三个变电站的产品。

按说这应该是好事。

但是，郝强在厦门的项目，不是直接卖给了供电局，而是卖给了当地的一个公司，由他们转卖给了供电局。这种合作方式，其实很多。这个当地的公司，就是供电局的三产，相当于过了一道手。

既然这种方式很多，也就是说大家其实都接受这种方式。那郝强和赵浩然又怎么会发生争执呢？

答案很简单，即使郝强卖的价格太低了，低到林明听到郝强说出来的数字后，心里直摇头。

郝强也有道理，他说这个产品的成本加起来才一千多点，我卖两千多，差不多都有一倍以上的利润了，怎么就不行了？

赵浩然说的更有道理。在衡州，一个模块卖八千，这也差的太多了？而且这个产品是整个行业新出来的产品，刚开始有市场，怎么能够把价格定那么低？如果一开始就这么低，随着市场竞争的加剧，那么将来肯定会降价，那时候，还有利润吗？再说，哪有根据成本定价格的道理，应该是综合分析，比如市场需求，比如产品寿命周期，比如竞争情况，比如用户的心理预期等等。

林明从内心里，倾向于赵浩然的意见。他们公司是新技术公司，前期研发成本巨大，哪能像郝强说的，就根据成本算市场价格呢？

他觉得郝强那么说，只能说他就是一个技术控，毫无市场的概念。

争执着的两个人看林明只是坐在那里不说话，就都笑了笑，然后都转头，看着林明。郝强说：“林明，伍总说了，以后这个综合自动化产品的定价权就交给你，没有你的认可，我们都不能随便往外报价了。”

林明看出来了，郝强的笑容中带着某种戏谑的成分。正如他刚一听见伍总说让他掌握综合自动化产品的定价权之时，他所担心的那般，人家郝强和赵浩然为什么要听他的？

他非常信奉一点，那