现在情况和以前有了大不同了，以前的进口设备，是省局直接和外国公司签合同，直接进口进来，所以维修售后的规则也是按照国外公司的规则来的。

现在燕总可是代理公司。也就是说，燕总和省局签了合同之后，还需要再和国外公司签合同。那么，如果有售后服务，就应该是省局找燕总，燕总找国外公司。

那么问题来了，谁来承担这笔按照国外公司规则，工程师上飞机就要开始计算的费用呢？

这可不是一笔小数字！

就是燕总的公司学会了维修售后的技术，完全由自己人来完成，节省了这一大笔花销，那也不怕。

燕总公司在深圳，来回都是要坐飞机的。而且，深圳那边的工资水平，那可比内地高出来一大块儿。干同样的活，成本可就高了很多很多！

而公司到省内任何一个地方，开车也就三四个小时，公司的产品，有售后服务的话，大多一天就可以解决。

可如果从深圳来呢？来回至少得三天吧？

按照以往的经验来看，哪怕产品本身没有任何问题，一个电站都至少需要去三次，那这得比公司多出多少成本？

如果，燕总的价位保持不住，被林明的盯死策略一步步的把价格拉下来，他还有接着做下去的信心吗？

多报出来的10万，就是林明打算和燕总打五次，每次降2万，一步步的把燕总的价位拉下来。

当然，不可能拉到和公司同等的价位。

但只要燕总开始降价，他就会发现，这样的标，如同鸡肋，食之无味弃之可惜，那他能够做什么？

他只能主动退出了！

五次！

这是林明给自己定的底线！五次之后，必须打败燕总！

当然，林明在赌，他赌的就是人心！！！他赌周总真的只是为了报恩，而不是人心不足！