一个，第三个电站，哪个厂家干的好，就交给哪个厂家干！

得到这个消息的文总和赵总，自然又是欣喜异常。但同时，他们下定决心，为什么要只拿一个？既然已经有了支持力量，又有了资料打基础，为什么不在招标会上，一下子把两个电站都拿下来？

此时，报价就成了核心的竞争要素了！

毕竟，从技术参数，功能、性能上来看，两家的产品都满足要求，差别不大。而报价，就是拉开差异的关键了。

“我看看你的报价？”某一天，赵总问林明。

林明打开电脑，打开文件，指着报价对赵总说：“根据具体配置的不同，我把两个电站的报价做了区分，一个电站报180万，一个电站报160万。”

“你这是根据什么做的报价呢？”赵总问。

“预算一个是200万出头，一个是180万出头，这样咱们降下来10%，正好，我估计对方的报价肯定比这个数字高，而且极有可能预算就是参考他们的报价做的，所以我就在核算成本的基础上，做出来这个报价。”林明说。

“成本是多少呢？”赵总问。

林明说了一个数字。

“那就接着降，一个做到160万，一个做到140万！”赵总说的斩钉截铁！

“那样报价太低了，能多赚钱，咱们为什么不多赚点？”林明说。

“你就听我的吧，这次一定要把两个电站都拿下来，不给他们一点机会！”赵总依然斩钉截铁。

林明无奈，官大一级压死人，再说，赵总的策略听起来好像也没什么问题，他只好按照赵总的意思，重修修改了报价！