第二天，三个人吃完早饭，溜达着就去省局了。宾馆距离省局很近，走着也就十几分钟的时间。

路上，林明频频嘱咐两位领导，一定要按照昨天的流程，想好了词。同时，严告两位领导，今天一定要把自己介绍给各位领导。他对昨天两位领导没有及时把他介绍给相关人士表示了足够的不满。

省局的门卫很严格，验明了他们的身份后，才放行。这是林明第一次被省局门卫拦住，也是最后一次。此后，他多次进出省局大门，再也没有被门卫拦住过。文总参加很好奇地问他：“为什么门卫就不拦你呢？”

他很骄傲地告诉文总说：“我把自己当成自己人，大摇大摆地往你走，人家自然就觉得我就是自己人了！”

进来省局后，林明在文总和赵总的带领下，很是转悠了几道弯之后，才找到了周局长的办公室。

这倒不是说文字和赵总不认识周局长的办公室，而是周局长的办公室在侧楼上，需要进入主楼，然后到了一个楼层后，再下电梯，经过一个长廊后，才能进入侧楼。

文总领头，敲响了周局长办公室紧闭的房门。

“请进！”一声中气十足颇有些威严的声音从门内传了出来。

文总推开房门，领头走了进去。

正端坐在办公桌后面的周局长看见进来的三个人，一丝惊诧地神色瞬间从脸上滑落，然后不等文总打招呼，就已经热情地站起来，说：“建衡、曙光，是你们啊？来快请坐！”

说完，就从办公桌那边走到饮水机旁，拿起杯子准备倒水。

林明赶紧快步上前，脸上带着恭敬的笑容说：“周局长，让我来吧！”

周局长有些好奇地看了林明一眼，转头问：“这位小兄弟看着挺眼生的，以前没见过吧？”

文总搓着两只手，憨笑着说：“周局长，这是我们公司的林明，他以前没有来过您这里。不过，以后我们打算让他负责联系咱们这边的事情，所以带他过来，让您见见！”

这话是之前他们三人商定了的，专门用于介绍林明。

说话间，林明已经从周局长手里接过来水杯，并在周局长的指点下，给杯里加了些茶叶。当一一把茶叶加到三个水杯之后，林明并没有直接去饮水机那边接水，而是很恭敬地说：“周局长，我给您的杯里加点水，给您把水杯拿过来吧？”

周局长此时已经和文总赵总坐到了沙发上，听林明这么说，不禁抬头看了林明一眼，说：“好的，谢谢啊！”

林明给周局长续上了水，把水杯双手端给周局长，恭恭敬敬地说：“周局长，我是林明，以后有什么做的不对的地方，还请您多多教导！”

周局长笑着说：“文总赵总，你们找的这个小孩可真机灵啊！”

之后，林明才把水杯分别端给了文总和赵总。

寒暄几句后，周局长主动问起来几个人的来意。文总就把三个人早就商量好的说辞，按照大概意思说了出来。

其实这次过来，不仅仅是要给林明介绍人认识，也不仅仅就是想带他过来让他接手省局的市场。或者说文总和赵总带林明过来，没有想马上就让他接手省局市场，说不准还有考察他的意思。

但是昨天林明的一番言论之后，让文总和赵总提前做出来决定，把市场交给他。

这次他们过来，另有实际的事情要做。

前面说过，由于在省局运行的设备都有了年头了，有些配件到了寿命周期，需要更换了。如今这部分工作已经大致做完了，需要做一个结算。

这部分工作早就列在了省局的计划之内，按照正常的流程，公司出一个结算书，报给齐工，然后齐工再走手续即可。

之前文总和赵总就是这么打算的。

但是昨天林明的一番说辞之后，几个人改变了计划，把这次既定之旅，改成一个做市场的好时机。

“也没有什么大事儿，去年不是咱们省局定了一个计划，把原来我们的设备的电源进行更换。按照咱们的计划，截止上个月，我们配合省局已经把全部的工作都做完了，今天过来就是想看看您这里还有什么要求不？要是没有别的要求了，我们把结算书带过来了，看看是不是需要对对账？”文总说道。

“噢，当时怎么定的价？”周局长问。

“有一个报价单，当初初步就是先定了个单价，然后根据每个电站不同的情况，再更换配件，最后总一个总数出来。”文总说。

赵总这时候从包里拿出来报价