那天晚上，谢工和林明聊了很久。

在他们走路快回到招待所的时候，路过一个街边花园。谢工指着里面的几个石墩说：“天还不晚，咱们坐在那里再聊会儿吧？”

三个人就坐在那里开始聊。

开始的时候，还只是感慨那个人的事迹，后来，慢慢地话题就转到了合作事宜方面。

“小林，你觉得宝乐公司李总那里怎么样啊？”谢工开口问道。

“谢工，我也正是想和您说这件事。昨天我和宝乐公司的李总，去了他们的几个客户那里，但是我感觉非常不好。”林明说道。

“怎么个不好呢？”谢工问。

“您看吧，咱们今天来重庆供电局，您也带我见了几个人，那些人见了您，都非常热情，看得出来，他们非常认可您，尊重您。但是昨天我跟着李总去他们公司的客户那里，情况完全不一样。”林明开诚布公地说。

“怎么个不一样啊？”

“我是这么考虑的，既然他们想和我们公司合作，又想证明一下有这个实力，那么带我去的地方，应该是他们关系相处的比较好的地方，去了之后人家应该很热情才对。可是昨天去了几个地方，到了那里人家都是爱搭不理的，我觉得这样就没法证实他们的实力。”

“怎么是这个样子的啊？”谢工也很惊讶。

“要不我说我感觉不好呢？”林明说道。

“那你是怎么考虑的呢？”谢工问道。

“我觉得您说的找一个当地的公司合作，确实是一个双赢的方案，我也非常看好这个方案。如果让我选择，这是我的第一选择。但是，起码从我现在看到的，宝乐公司不是最优解。”林明不打算对谢工藏着掖着。

“我也是没想到宝乐公司怎么会这样？我也有几年没和他们合作过了，原来和他们合作的时候，觉得李总这个人还是能够信得过的，真没想到他们现在会成这样了。”谢工说道。

“谢工，咱们为什么不能直接合作呢？前天您说了院里可能不会同意，但是我觉得完全有办法啊，咱们的合作方式可以多种多样，完全不必就是合资成立办事处这一种。”林明说道。

其实他是在暗示谢工，不用非要和设计室成立合作机构。和个人建立某种合作关系，也是完全可以的。

谢工显然听明白了林明的暗示，也知道林明之所以没有把话说明白，是因为顾及到方工在场。

“小林，你有什么话就敞开了说，不用顾忌什么，方工不是外人，我们都是一个集体的，什么话都可以公开谈。”谢工点明了。

“我是觉得，咱们双方早就有了合作的基础了，相互也都很信任，那为什么咱们不能直接合作，还找第三方干啥？”林明说道。

看谢工沉默不语，他又接着说：“我知道如果我们和您们那个三产公司要是合资成立办事处，院里不会批准，可是我们也可以不用和三产合资成立办事处啊，完全可以以个人名义成立，您可以给出名单，咱们以个人名义，成立办事处，不就行了？”

“小林，我知道你的意思，但这是不允许的，除非我们停薪留职，否则这么做，是不被允许的。”谢工拒绝了。

但是，林明看到方工眼里一闪，很明显和谢工有不同想法。

“总能想到办法的！”林明坚持道。

“院里规定是一回事，还有更重要的一点就是，现在国家出台新规定了，以后设计院出的图纸，只能按照要求出标准设计图，涉及到的设备和物资，只能出设计型号，不能再有任何指定的厂家或者产品了，这样一来，你知道意味着什么吗？”谢工问。

“意味着什么呢？”林明一时确实没有想明白，他也不可能想明白。

“这就意味着，设计院的话语权大大的降低，就只是一个纯粹的设计图纸了。”谢工语气有深深地失落感。

“这差别很大吗？”林明实在是不明白设计图和设计图的差别。当然，以他在行业内的经历，现在想不明白也很正常，毕竟，他才刚在市场干了不到两个月。即使他再有天赋，也不可能在这么短的时间内，搞清楚内部这么多的门道。

“非常大啊！举个例子吧，以前我们的设计图上，标明了具体的产品和具体的厂家，甲方为了方便，就直接按照图纸上的产品和厂家进行采购。而各个厂家为了销售产品，就积极和我们这种设计院联系，好让我们把他们的产品上图。”

“这个我明白。”

“可是如果按照新的规定，以后设计